河鋼舞鋼進(jìn)一步推進(jìn)“兩個結(jié)構(gòu)”再優(yōu)化，鎖定新能源、高端造船等領(lǐng)域高端客戶群，不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供差異化服務(wù)，并成功與國內(nèi)100強(qiáng)設(shè)備制造企業(yè)中所有采用高端寬厚鋼板的企業(yè)建立了合作關(guān)系。
在寬厚板領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高端客戶的“全覆蓋”
已成為中國兵器裝備集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)高端寬厚鋼板指定供應(yīng)商；工程機(jī)械質(zhì)量控制用高強(qiáng)度鋼深受徐州工程機(jī)械集團(tuán)等高端大客戶歡迎；世界第一鋼板，與振華重工合作開發(fā)的180mm厚耐磨中碳鉻鉬齒桿鋼ZH70Q，已批量應(yīng)用于“海上巨無霸”——全球首家新型“2500噸級”自升式沉管式海上風(fēng)電安裝平臺的關(guān)鍵部件是樁腿的制造。
上述企業(yè)均被評為“中國裝備制造業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”，被譽(yù)為“諾貝爾裝備制造業(yè)獎”、“行業(yè)最高榮譽(yù)”。截至目前，舞鋼已與中國裝備制造業(yè)百強(qiáng)中所有采用高端寬厚鋼板的企業(yè)建立了合作關(guān)系。是什么讓舞鋼在裝備制造業(yè)實現(xiàn)了高端客戶的全覆蓋？
今年以來，舞鋼進(jìn)一步推進(jìn)“兩個結(jié)構(gòu)”再優(yōu)化，系統(tǒng)梳理原有客戶基礎(chǔ)，按照增高端、穩(wěn)中低端的原則，深入優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。以發(fā)展高端寬厚板的中國裝備制造業(yè)百強(qiáng)企業(yè)為目標(biāo)，按照客戶績效考核管理辦法，進(jìn)行季度考核，暫停與低端客戶的合作，向新能源拓展，新船鋼等領(lǐng)域，積極發(fā)展需求差異化、行業(yè)知名度高的高端客戶，重點瞄準(zhǔn)長江三星能源科技有限公司、中國船舶工業(yè)等知名新能源、高端造船企業(yè)，打造老客戶高端客戶群。
“中國裝備制造業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”代表行業(yè)最高水平。他們對寬厚板產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)商服務(wù)有嚴(yán)格要求，準(zhǔn)入門檻高。
舞鋼作為國內(nèi)第一個寬厚鋼板研發(fā)生產(chǎn)基地，具有雄厚的設(shè)備和技術(shù)儲備優(yōu)勢。隨著集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展步伐的加快，舞鋼以“客戶的高度決定產(chǎn)品的高度，產(chǎn)品的高度決定企業(yè)的高度”為指導(dǎo)，以“產(chǎn)品”和“市場”為重點，不斷完善適合市場的管理體制和機(jī)制，以客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化促進(jìn)產(chǎn)品升級，形成高端海洋工程裝備和船舶鋼板、高端橋梁鋼板等。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和差異化的服務(wù)吸引了更多的高端客戶伸出“橄欖枝”。今年以來，舞鋼發(fā)展了15家高端直供客戶，實現(xiàn)了寬厚板領(lǐng)域高端客戶的全覆蓋；20家新開發(fā)深加工客戶提供1.2萬噸新產(chǎn)品替代進(jìn)口產(chǎn)品。中國裝備制造業(yè)百強(qiáng)企業(yè)之一、中國船舶重工采購部負(fù)責(zé)人高度評價舞鋼：“這樣的合作伙伴非常可靠！”
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和差異化的服務(wù)吸引了更多的高端客戶伸出“橄欖枝”。今年以來，舞鋼發(fā)展了15家高端直供客戶，實現(xiàn)了寬厚板領(lǐng)域高端客戶的全覆蓋；20家新開發(fā)深加工客戶提供1.2萬噸新產(chǎn)品替代進(jìn)口產(chǎn)品。中國裝備制造業(yè)百強(qiáng)企業(yè)之一、中國船舶重工采購部負(fù)責(zé)人高度評價舞鋼：“這樣的合作伙伴非常可靠！”
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