“目前，我們已獲得近2萬(wàn)噸三峽陽(yáng)西海上風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)用鋼合同，這些合同都取得了較高的邊際貢獻(xiàn)，為確保公司最佳綜合效益提供了有力支持。”4月8日上午，河鋼舞鋼，上海， 南通地區(qū)鋼板銷售負(fù)責(zé)人都金成，告訴營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員。
三月，疫情蔓延，鮮花盛開。3月份，河鋼舞鋼收到了18萬(wàn)噸期貨合同，并返還了9億元，第一季度取得了成功。這是河鋼舞鋼深入貫徹集團(tuán)月度運(yùn)營(yíng)視頻會(huì)議精神的結(jié)果。
在月度業(yè)務(wù)視頻會(huì)議上，集團(tuán)提出在合同組織方面，不能為了保護(hù)合同而盲目增加合同，而應(yīng)從邊際利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)效益的角度進(jìn)行選擇，并保持積極的生產(chǎn)組織模式。
河鋼舞鋼深入貫徹集團(tuán)要求，首先召開營(yíng)銷體系視頻會(huì)議，制定高標(biāo)準(zhǔn)、高目標(biāo)計(jì)劃，以最佳業(yè)績(jī)指標(biāo)為目標(biāo)，鼓勵(lì)全體銷售人員快速調(diào)整工作節(jié)奏，認(rèn)真分析當(dāng)前合同中優(yōu)勢(shì)品種、高售價(jià)、高效益等結(jié)構(gòu)性因素，逐戶梳理業(yè)務(wù)，整體推進(jìn)合同承接工作。在合同驗(yàn)收過(guò)程中，重點(diǎn)應(yīng)放在調(diào)質(zhì)鋼合同、厚板合同、高價(jià)合同和高效益合同上。圍繞市場(chǎng)和客戶，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，牢牢抓住經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面啟動(dòng)的機(jī)遇，抓住合同驗(yàn)收的第一個(gè)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性、高質(zhì)量的服務(wù)，確保更有利的產(chǎn)品合同。
河鋼舞鋼在與客戶“無(wú)接觸”的過(guò)程中，上海銷售處了解到，三峽集團(tuán)近期將啟動(dòng)25個(gè)新能源項(xiàng)目。其中，三峽新能源陽(yáng)江夏普二期至五期1.4兆瓦海上風(fēng)電項(xiàng)目是公司產(chǎn)能和投資最大的“超級(jí)項(xiàng)目”之一。中國(guó)交通建設(shè)有限公司(簡(jiǎn)稱中交集團(tuán))是本項(xiàng)目的承包商。
中交集團(tuán)是河鋼舞鋼的戰(zhàn)略直接供應(yīng)伙伴。雙方在中國(guó)大唐集團(tuán)江蘇濱海等幾個(gè)海上風(fēng)電項(xiàng)目的建設(shè)上有著良好的合作。為了抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，河鋼舞鋼吳永斌，專門負(fù)責(zé)中交集團(tuán)的小微團(tuán)隊(duì)，而李紹偉，團(tuán)隊(duì)的副組長(zhǎng)，立即通過(guò)電話與中交集團(tuán)溝通。小微團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)人員也以“云辦公室”的形式全天候在線回答客戶的問(wèn)題。根據(jù)客戶的特殊要求，每根鋼管樁的厚度為95毫米，每根鋼管樁的重量為1800噸，他們熱情推薦高端耐腐蝕鋼級(jí)DH36和DH36-Z35。根據(jù)鋼管樁所處海域和產(chǎn)品技術(shù)要求的復(fù)雜程度，他們有選擇地以自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)接受邊際貢獻(xiàn)高的訂單，最終獲得19233噸高端海上風(fēng)電用鋼訂單。
“在確保效益的前提下，科學(xué)把握熱軋和熱處理合同的訂單比例，優(yōu)化高端產(chǎn)品合同驗(yàn)收，兼顧產(chǎn)能，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行，確保公司最佳綜合效益。”銷售部合同科科長(zhǎng)謝向東說(shuō)。
3月，河鋼舞鋼陸上風(fēng)電用鋼和海上風(fēng)電用鋼生產(chǎn)和交付總量達(dá)到4萬(wàn)噸。4月初，河鋼舞鋼又贏得了30000噸高端風(fēng)電鋼材合同。
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