“目前，我們已獲得近2萬噸三峽陽西海上風電項目建設用鋼合同，這些合同都取得了較高的邊際貢獻，為確保公司最佳綜合效益提供了有力支持。”4月8日上午，河鋼舞鋼，上海， 南通地區鋼板銷售負責人都金成，告訴營銷團隊成員。
三月，疫情蔓延，鮮花盛開。3月份，河鋼舞鋼收到了18萬噸期貨合同，并返還了9億元，第一季度取得了成功。這是河鋼舞鋼深入貫徹集團月度運營視頻會議精神的結果。
在月度業務視頻會議上，集團提出在合同組織方面，不能為了保護合同而盲目增加合同，而應從邊際利潤和經濟效益的角度進行選擇，并保持積極的生產組織模式。
河鋼舞鋼深入貫徹集團要求，首先召開營銷體系視頻會議，制定高標準、高目標計劃，以最佳業績指標為目標，鼓勵全體銷售人員快速調整工作節奏，認真分析當前合同中優勢品種、高售價、高效益等結構性因素，逐戶梳理業務，整體推進合同承接工作。在合同驗收過程中，重點應放在調質鋼合同、厚板合同、高價合同和高效益合同上。圍繞市場和客戶，結合當前形勢，牢牢抓住經濟社會全面啟動的機遇，抓住合同驗收的第一個機遇，實現有針對性、高質量的服務，確保更有利的產品合同。
河鋼舞鋼在與客戶“無接觸”的過程中，上海銷售處了解到，三峽集團近期將啟動25個新能源項目。其中，三峽新能源陽江夏普二期至五期1.4兆瓦海上風電項目是公司產能和投資最大的“超級項目”之一。中國交通建設有限公司(簡稱中交集團)是本項目的承包商。
中交集團是河鋼舞鋼的戰略直接供應伙伴。雙方在中國大唐集團江蘇濱海等幾個海上風電項目的建設上有著良好的合作。為了抓住這個機會，河鋼舞鋼吳永斌，專門負責中交集團的小微團隊，而李紹偉，團隊的副組長，立即通過電話與中交集團溝通。小微團隊的專業技術人員也以“云辦公室”的形式全天候在線回答客戶的問題。根據客戶的特殊要求，每根鋼管樁的厚度為95毫米，每根鋼管樁的重量為1800噸，他們熱情推薦高端耐腐蝕鋼級DH36和DH36-Z35。根據鋼管樁所處海域和產品技術要求的復雜程度，他們有選擇地以自己的優質產品和優質服務接受邊際貢獻高的訂單，最終獲得19233噸高端海上風電用鋼訂單。
“在確保效益的前提下，科學把握熱軋和熱處理合同的訂單比例，優化高端產品合同驗收，兼顧產能，確保生產順利進行，確保公司最佳綜合效益。”銷售部合同科科長謝向東說。
3月，河鋼舞鋼陸上風電用鋼和海上風電用鋼生產和交付總量達到4萬噸。4月初，河鋼舞鋼又贏得了30000噸高端風電鋼材合同。
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